第一节 行业 竞争格局 分析
一、进入者的威胁和机会
威胁：
1、 行业 产能过剩。2005年全国洗衣粉企业产能已达320多万吨，而实际产量只有240万吨，造成25%的产能浪费，加剧了市场竞争。
2、假冒伪劣产品充斥市场特别是农村市场，扰乱了市场秩序。
3、经济效益差。2005年洗涤剂 行业 有15%的企业亏损。规模大、经营状况好的企业，也只有3%-5%的利润率，多数企业只能保本生产。
机会：
1、市场主导品牌的占有率呈下降趋势，表明洗衣粉市场目前由集中转向分散，有利于新品牌的进入；
2、农村市场尚待开发，竞争程度低，有利于培育品牌。
二、中外品牌势均力敌
洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉 行业 品牌众多，产品林立。有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个 行业 充满了变化与变革的契机。其中，外资洗衣粉在中国市场一直未有突出盈利表现，而一些国内品牌却凭借价格和广告优势确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。
总体来看，汰渍、碧浪、雕牌前三强的地位相对稳定，奥妙、雕牌等产品紧随其后，熊猫、白猫、巧手、天清、花王等也还保有相当的市场份额，中外晶牌出现势均力敌的抗衡局面。
三、国产品牌锐意进取
目前，雕牌在空前力度的广告攻势下使晶牌知名度和美誉度达到前所未有的高峰，又推出天然皂粉抢占高端市场。而原来偏安于华南一隅的立白集团进军华中、华东、华北的势头也越来越猛。在终端、促销、宣传等多方面出击，将市场推进到全国。
还有不少的本土新面孔亮相：江苏隆力奇杀入洗衣粉市场，推出了产品亲和力极强的阿庆嫂洗衣粉；广西奥奇立也推出田七草本亮洁洗衣粉，大力推广纯棉时代的到来。
四、外企晶牌强势扩张
面对在中国洗衣粉市场所遭遇的尴尬，2003年，宝洁公司掀起价格大战，汰渍以市场空前的低价特卖，到2004年降到“只卖两元”；一直在洗衣粉高端盘旋的碧浪也加入了特大包装降价的行列。宝洁的大规模降价引起业内企业纷纷跟随，奥妙2000g只售7.5元，雕牌2000g也从10.8元降到8.5元，洗衣粉大包装、特大包装促销在商场超市更是屡见不鲜。而另一方面，联合利华却大举动用研发力量，推出为中国市场量身定做的“奥妙99全自动”洗衣粉，标榜能彻底洗净99种污渍，试图跳出价格战的阴影，在2005年掀起一场洗衣粉市场的“技术战”。不少大型洗涤用品生产企业也开始以技术提升产品质量，拓展利润空间，无磷、不烧手、特效、强效、速效等诸多洗涤新概念也纷纷诞生。
五、臭氧洗涤技术在洗衣粉 行业 的应用
早在19世纪，人们就认识到了臭氧的强氧化作用，发现臭氧对木材、稻草、淀粉、植物色素、天然橡胶、脂肪、动植物油与酒精等物质都有氧化作用。1868年，德•格贝斯（de•Gebeth）获得了臭氧应用技术的第一项专利，用臭氧将煤焦油混合物氧化为适于涂料、油漆使用的产品。1873年，欧洲将臭氧在食糖精制和亚麻漂白方面投入使用。一百多年来臭氧应用已深入到多个领域，对人类的生产技术发展做出了重大贡献。臭氧应用按用途分为水质处理、化学氧化、食品加工保鲜和医疗四个领域，各个领域的应用 研究 与设备开发都已达到相当高的水平。
二战以后，国际上臭氧应用技术获到了长足发展。首先，1902年，德国帕德博恩建立了第一座用臭氧处理水质的大规模水厂，开创了臭氧水处理的先河，现在世界上已有数千座臭氧水厂欧美、日本、加拿大等国家的自来水厂应用臭氧已达到普及程度。矿泉水、纯净水厂家几乎都装备了臭氧设备。美国七十年代初开始利用臭氧处理生活污水，主要是为了灭菌消毒、去除污染物、脱色等达到排放标准。日本则在缺水地区将污水用臭氧处理后作为中水使用。
臭氧洗衣法是采用一种臭氧发生器产生臭氧，然后使臭氧与水混合进入洗衣机中，与洗衣粉或洗涤剂等一同清洁衣物纺织晶的洗衣方法。其采用的洗衣粉或洗涤剂等虽都是市场上有售的普通洗衣粉与洗涤剂，但臭氧法洗衣可节省洗衣粉60%，节约热水80%。之所以如此，是因为臭氧的去污能力是氧气的15倍，并且不损坏衣物和纺织品。
由于臭氧有极强的氧化性，所以呢，它是世界公认的广谱高效洁净的杀菌剂，它能迅速杀灭对人体有害的大多数的细菌。臭氧代替洗衣粉的工作原理是臭氧由一个不稳定的氧分子和一个不稳定的氧原子组成，这个不稳定的氧原子可以很容易的与细菌和霉菌结合，生成对人体无害的有机物，另外，它还可以把衣物中的污垢氧化，起到去污的作用。
第二节 我国洗衣粉市场竞争区域结构
分析
2005年洗衣粉累计产量的区域分布
| 区域 | 200505 | 200405 |
|---|---|---|
| 华北 | 17.2 | 10.65 |
| 东北 | 4.78 | 3.44 |
| 华东 | 32.07 | 39.62 |
| 中南 | 35.69 | 26.59 |
| 西南 | 15.36 | 18.92 |
| 西北 | 4.21 | 4.68 |
| 华北 | 17.2 | 10.65 |
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