第一节 产品价格 分析
一、价格趋势 分析
在2006年上半年，国际市场铜价连破5000美元/吨、6000美元/吨、7000美元/吨和8000美元/吨关口，而在国内市场，也从4万元/吨一路上涨至8万元/吨，当时国内外弱电线缆都出现了惊人的价格翻番。自此国内弱电线缆一直处于高位震荡。而2008年全球金融危机的爆发，使得铜价迅速下跌，由此弱电线缆价格也有一定程度的下跌。但进入2009年，随着我国经济的逐渐回暖及国家 产业政策 的支持，弱电线缆价格又逐渐上升到高位水平。
就为了发展来看，我国弱电布线市场正处于快速增长阶段，未来弱电线缆产品价格仍将处于高位水平。
二、价格影响因素 分析
1、原材料因素
铜在弱电线缆产品成本构成中占比非常高，可达到产品成本的80%以上，因此铜价格的变动对于弱电线缆产品价格的影响非常大。如果铜的实际价格发生较大涨跌，那么弱电线缆产品价格可作相应的上涨或下跌。
2、市场需求因素
市场需求往往对于企业未来产品定价起到一定的指导作用，当产品市场需求上涨或预期上涨时，生产企业往往会提高自身产品售价以获得更多的利润；而当产品市场需求下降或预期下降时，生产企业则会通过降价来促销产品。
第二节 用户 分析
一、用户关注的因素
当前用户及其对弱电线缆产品的选购方案大致有以下三种：
1、高端用户
他们对各类信息的处理和传输速度要求很高，对产品和系统的稳定性、安全性非常重视，资金雄厚，以金融 行业 为代表。一般在弱电线缆选用时有限考虑当前先进的国外进口品牌产品和国内最专业的厂商，以光纤为主干，水平布线至少为6类（或者6A类）铜缆，并会有大量光纤到桌面的布线需求。
2、中端用户
主要处理综合的数据、图像、声音或多媒体信息，具有一定规模，对信息传输速度的要求较高，以中高档写字楼、高教 行业 、大中型企业、医疗 行业 等为代表。一般在弱电线缆选择时以光纤为主干，水平布线采用超5类铜缆(或者6类)。
3、普通用户
主要是以能实现信息传输为基本需求，如普通住宅、小型企业等为代表。一般采用纯铜缆布线，水平布线数据传输采用5类铜缆（或者超五类），语音传输采用三类铜缆或者普通电话线，讲究物美价廉。
弱电线缆用户关注因素 分析
二、用户购买渠道 分析
弱电线缆用户主要为布线企业及终端分散用户。一般布线企业弱电线缆购买渠道为直接从厂商或经销商处购买；而终端分散用户由于购买量小、购买次数少，其主要从电线电缆零售市场购买。
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