第一节 产品价格 分析
一、价格与成本关系
产品的生产成本与产品的价格关系密切。当产品的生产成本下降时，企业一方面可能为争取更大的市场而调低产品价格，另一方面，为保持产品高品质形象，可能维持原来的价格。当产品的生产成本上升时，企业为为转移成本压力，会调高产品价格。
对于应急通信车而言，应急通信车生产成本的变化会影响其价格。
二、价格与消费者心理预期
消费者预期即消费者自身对产品的估算价格。产品实际价格与消费者心理预期的关系会影响消费者对产品的消费。
当产品的实际价格与消费者的心理预期相符时，消费者会购买该产品；当产品的实际价格高于消费者心理预期时，消费者会选择其他企业的同类的价格较低的产品。当产品的实际价格低于消费的心理预期时，消费者可能不仅购买当前需要消费的产品，还可能进行超前消费。
对于应急通信车而言，应急通信车的实际价格低于或高于消费者的心理预期会影响其销售。
三、价格趋势
制造应急通信车的基础原料如钢铁、通信元件的价格呈下降趋势。同时应急通信车的应用逐步普及， 行业 内企业普遍重视发展机遇，通过各种措施来扩大市场。因此应急通信车的价格可能会下降。
第二节 销售渠道 分析
一、经销商及代理商
对于应急通信车制造企业应该舍弃传统的经销商、代理商，采用直销方式。
二、主要销售模式
主要销售模式为直销，即企业自身的销售人员通过直接与下游用户进行沟通，来销售企业产品。由于应急应急通信车在设计的过程中，要充分考虑到用户需求，进行定制化生产，因此直接
第三节 用户 分析
一、用户关注的因素
用户关注的因素，即用户在选购产品时，所考虑的与产品相关的因素。对于应急通信车而言，用户主要关注的因素有：
1、产品功能稳定性
应急通信车主要用于应对突发事件，其各方面系统的稳定与否，决定了使用者能否有效地通过应急通信车完成现场指挥工作。
2、使用安全性
应急通信车涉及到一些通信设备，其相关通信元件所采用材料是否会危害到人体健康。同时通信设备涉及到的微波、辐射等可能会影响使用者的大脑，需要加载一些防护措施。
二、用户对品牌认知
一个成功的品牌，首先应该具备比较高的知名度，然后是受众对该品牌的内涵、个性等等有较充分的了解，并且这种了解带来的情感共鸣是积极的、正面的，最后，在使用了产品、认可了产品价值后，还会再次重复购买，成为忠诚的消费者。
用户在选购应急通信车时会考虑到品牌因素，一般会选择品牌知名度比较高的产品。
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