第一节 产品需求概况
一、市场需求规模调查
2003-2010年陶粒支撑剂市场需求量及其增长 分析
单位：万吨
| 年份 | 需求量 | 同比增长 |
| 2003年 | 27.12 | - |
| 2004年 | 30.01 | 10.66% |
| 2005年 | 33.87 | 12.86% |
| 2006年 | 36.3 | 7.17% |
| 2007年 | 39.9 | 9.92% |
| 2008年 | 43.07 | 7.94% |
| 2009年 | 45.97 | 6.73% |
| 2010年 | 49.72 | 8.16% |
二、需求区域结构调查
陶粒支撑剂需求地域结构 分析
三、市场需求影响因素 分析
市场需求的影响因素主要来源于下游产业的需求，还有产品的价格以及替代产品等。下游产业发展的好坏直接关系到陶粒支撑剂的需求，如石油天然气开采量增长，将增加对支撑剂的需求；产品的价格也是影响需求的重要因素之一，但陶粒支撑剂是用于油气开采，是一个大的 行业 ，不是普通的单个消费者，因此，在不考虑替代品价格变动的情况下，价格的变动对需求影响较小；最后，替代品的影响不可忽视，尤其是我国目前所用支撑剂主要还是石英砂，陶粒支撑剂的用量相对较小，因此，提高产品质量，降低产品价格，使陶粒支撑剂体现出价格优势，才能在多种支撑剂中赢得更大的市场。
第二节 国外市场需求调查
一、国外市场需求规模调查
2003-2010年中国油田陶粒支撑剂需求量表
单位：万吨
| 年份 | 需求量 | 同比增长 |
| 2003年 | 141 | |
| 2004年 | 148 | 4.90% |
| 2005年 | 158 | 6.65% |
| 2006年 | 170 | 7.77% |
| 2007年 | 176 | 3.54% |
| 2008年 | 184 | 4.45% |
| 2009年 | 187 | 1.57% |
| 2010年 | 207 | 10.77% |
二、国外需求区域结构调查
全球油田陶粒支撑剂需求区域结构
| 序号 | 国家 | 份额 |
| 1 | 俄罗斯 | 14.07% |
| 2 | 沙特阿拉伯 | 11.24% |
| 3 | 美国 | 7.57% |
| 4 | 伊朗 | 5.29% |
| 5 | 其它 | 61.83% |
第三节 进出口量值
由于海关对陶粒支撑剂的进出口没有单独的分类统计，因此无法提供具体的进出口量值，但我国是陶粒支撑剂生产大国，也是产品出口大国，出口产品约占国内产量的15%左右。
第四节 产品应用 行业 调查
一、产品应用 行业 生产情况调查
2010年陶粒支撑剂消费量
| 应用 行业 | 产品实际消费量 |
| 油气开采 | 49.72万吨 |
二、应用 行业 产品需求情况调查
陶粒支撑剂是我国油田支撑剂的一种，因此在潜在需求量测算方面按照油田支撑剂全部由陶粒支撑剂取代估算。通过调查得知中石油陶粒支撑剂占其所用支撑剂的比例在38%，按此比例估算签字需求量如下：
2010年陶粒支撑剂潜在需求量
| 应用 行业 | 产品实际消费量 |
| 油气开采 | 49.72万吨 |
三、应用 行业 发展趋势及对产品影响
陶粒支撑剂是石油、天然气低渗透油气井开采压裂施工的关键材料。近些年由于国内石油开采环境的逐渐恶劣以及油田采油节约意识的提高，低密度高强度陶粒支撑剂被大量应用到油田开采当中，并取得了显著的经济效益。根据大庆、华东、胜利、长庆、延长、吉林等十多家油田的批量应用，平均提高石油产量15%以上，含水率下降3.6%。其中，大庆油田应用选择性支撑剂压裂比传统支撑剂压裂平均单井日增油6.8吨，华东油田单井增油提高了15%以上，平均含水降低3.6%。
四、应用 行业 产品消费量预测
石油资源的日益减少及开采难度的加大，使得油气田公司在开采过程中加强了对新技术、新材料的应用，以促使提高油气田采收率。而陶粒支撑剂经过多年的应用实践证明，其可以为油气田开采带来良好的经济效益。因此其未来消费量仍将继续增加。
第五节 产品消费者行为调查
一、消费者构成调查
油田陶粒支撑剂的主要消费者为石油天然气井，石油天然气深井开采时，高闭合压力低渗透性矿床经压裂处理后，使含油气岩层裂开，油气从裂缝形成的通道中汇集而出。用高铝支撑材料随同高压溶液进入地层充填在岩层裂隙中，起到支撑裂隙不因应力释放而闭合的作用，从而保持高导流能力，使油气畅通，增加产量。实践证明，使用支撑剂压裂的油井可提高产量３０－５０％，还能延长油气井服务年限。
二、消费者购买动机调查
１、价格
价格可能会是用户关注的最多的因素，也是用户最先会考虑的因素了，合理的价格可能会是双方长期合作的基石，对此我们无需讨论过多。
２、质量
产品质量对于企业的重要性，不言而喻，不注重产品质量，最终会寸步难行。为保障产品质量，企业在质量管理方面已以更高的起点，全面导入产品生产的质量管理理念，建立独立于生产管理的质量保证体系，加强产品实现过程的质量检查和质量监督，从而实现质量管理理念的转变。
３、可靠性
材料是影响产品质量的直接因素之一。由于材料的构造及特性，材料对环境的变化而体现不同的特性，都会引发严重的质量事故。尤其是产品是否环保等。
４、技术
技术主要是指技术、技能、技巧及制作工艺等方面。工艺方面一般是由产品自身决定的，在生产过程中，由于工艺本身及产品的特点，往往会引发一些质量问题。所以说在不同的工艺制作时应采用一定的技术及技巧加以防范，由于操作者没有掌握一定的技巧或者要做技术处理时不够全面，也会引发质量问题。
不同的作业方法可以产生不同的产品质量效果，保持正确的作业方法可以生产高品质的产品。生产中要按照既定的操作规范、作业标准进行，改掉不良操作习惯，树立良好的工作习惯，可以规避因操作不当造成的产品质量不稳定，提升产品质量。
５、品牌
根据调查资料显示，用户第一次在购买了一个品牌的产品，且使用效果比较好的前提下，那么他在下一次购买同样产品的概率为67.8%左右。由此，我们可以看到，品牌效应对于用户来说仍是比较重要的因素之一。当用户信赖一种品牌后，其后，换品牌的可能性比较小。
三、消费者购买习惯调查
陶粒支撑剂用于石油、天然气 行业 ，其购买主要通过招标形式，可以政府采购中心委托，进行公开招标，还有在线销售以及直销等。
第六节 本单位综合 分析 评价
油田陶粒支撑剂作为油田陶粒支撑剂，主要采购商为各油气井田，油田陶粒支撑剂产品无论是从需求，消费方面，产品都体现出极大的潜力，我国油田陶粒支撑剂需求广阔，需求量随着我国石油工业的日益发展而逐年增加，消费结构合理，因此从需求及消费角度考虑，产品开发前景值得期待。
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