第一节 品牌竞争度及市场占有率调查
我国主要兰炭品牌市场占有率图
第二节 品牌忠诚度调查
通过对品牌忠诚度的调查，我们 行业 整体的品牌忠诚度较低，对金海永和泰公司的产品的忠诚度相对来说最高，其次是神木锦界天元、新疆吉鑫等，具体情况如下图：
品牌忠诚度示意图
第三节 品牌满意度调查
随着兰炭生产技术的日趋完善，其产品质量也逐渐的被广大使用商所认可，品牌满意度逐年提高。兰炭具有比电阻高、反应活性大、灰分低、含铝低等特点，是目前性能最好、市场上最受欢迎的电石和铁合金还原剂；同时，利用焦炉煤气作为热源生产金属镁可降低成本25%左右，节能效果和经济效益显著。总体来看，下游厂商对整个 行业 的满意度是比较高的，其已经成为代替煤炭的最佳选择之一。
第四节 销售组织及结构调查 分析
一、主要销售模式 分析
1、在国内市场调节，兰炭厂生产企业将焦炭（粉）直接与以兰炭厂生产企业将作为主要生产原料的生产企业用户签订购销合同，采用铁路、公路等运输方式销售，以增值税专用发票进行结算。所以，这类流通方式是科学的，有利于正确引导经济向着健康的方向发展；
2、兰炭厂生产企业将焦炭（粉）销售给销售公司，再由销售公司分销焦炭（粉）用户，也以增值税专用发票进行结算。但是这类流通方式有时是科学的，有时是不合理的，甚至会发生虚开增值税专用发票的现象，关键要视中间销售商的守法素质而定。
3、兰炭厂生产企业的产品焦油目前只有一种流通方式，生产企业销售给销售公司，再由销售公司分销给用户，且实行上门提货制。具体地说，由私营中间商来到兰炭厂生产企业以现金方式收购焦油，然后在河北、山东、上海等地分销，不需要任何的结算票据，也不需要普通发票，更不需要以增值税专用发票进行结算。所以，这类产品流通方式是极不科学和合理的。首先是极易偷逃增值税和企业所得税，其次扰乱了正常的经济秩序。
二、主要销售组织架构 分析
销售系统组织结构图
三、主要销售战略 规划 分析
销售战略 规划 是基于公司的营销战略目标与现有的营销能力，构建营销体系，并形成营销 规划 方案，其中包括：
1）营销战略 规划 ：制定与实施1~3年的市场营销战略目标；
2）服务策略与服务体系 规划 ：完善产品的服务体系和服务理念；
3）渠道策略与渠道体系 规划 ：完善产品的渠道发展策略与管理体系；
4）销售管理体系 规划 ：完善自身的销售管理体系；
5）促销策略与传播体系 规划 ：完善促销策略和企业传播体系的管理；
第五节 销售区域调查 分析
机制兰炭销售区域分布
第六节 品牌策略 分析
品牌策略是企业经营自身产品(含服务)之决策的重要组成部分，是指企业依据自身状况和市场情况，最合理、有效地运用品牌商标的策略。品牌策略通常有以下几种：
1、统一品牌策略
统一品牌策略是指企业将经营的所有系列产品使用同一品牌的策略。使用同一策略，有利于建立“企业识别系统”。这种策略可以使推广新产品的成本降低，节省大量广告费用。如果企业声誉甚佳，新产品销售必将强劲，利用统一品牌是推出新产品最简便的方法。采用这种策略的企业必须对所有产品的质量严格控制，以维护品牌声誉。
2、个别品牌策略
个别品牌策略是指企业对各种不同产品，分别采用不同的品牌。这种策略的优点是，可以把个别产品的成败同企业的声誉分开，不至于因个别产品信誉不佳而影响其他产品，不会对企业整体形象造成不良后果。但实行这种策略，企业的广告费用开支很大。最好先做响企业品牌，以企业品牌带动个别品牌。
3、扩展品牌策略
扩展品牌策略是指企业利用市场上已有一定声誉的品牌，推出改进型产品或新产品。采用这种策略，既能节省推广费用，又能迅速打开产品销路。这种策略的实施有一个前提，即扩展的品牌在市场上已有较高的声誉，扩展的产品也必须是与之相适应的优良产品。否则，会影响产品的销售或降低已有品牌的声誉。
4、品牌创新策略
品牌创新策略是指企业改进或合并原有品牌，设立新品牌的策略。品牌创新有两种方式：一是渐变，使新品牌与旧品牌造型接近，随着市场的发展而逐步改变品牌，以适应消费者的心理变化。这种方式花费很少，又可保持原有商誉。二是突变，舍弃原有品牌，采用最新设计的全新品牌。这种方式能引起消费者的兴趣，但需要大量广告费用支持新品牌的宣传。
第七节 产品投资机会
采用中低温干馏工艺生产的一种高固定碳含量的固体物质，生产兰炭的同时副产煤焦油和焦炉煤气。兰炭可广泛应用于电石、铁合金、化肥造气、高炉喷吹和城市居民洁净用煤等生产生活领域；煤焦油用途极为广泛，可制取清洁燃料油，也是合成塑料、染料、纤维、橡胶、农药、医药、耐高温材料等有机化工的重要原料；焦炉煤气可用于发电、冶金、制取氢气、合成氨、甲醇、苯等化工产品以及工业煅烧用热源等，投资前景十分广阔。
第八节 产品投资风险
1、政策风险
由于机制兰炭是高污染高能耗 行业 ，这与国家倡导的“节能减排”保护环境已经不相适应。2007年兰炭生产大户榆林市为能实现环境治理目标，榆林市不惜牺牲眼前利益，出台淘汰落后产能兰炭企业的决定。决定出台当年排除各种阻力，共关闭156户小型兰炭企业，2008年该市继续加大关闭力度，又关闭141户企业的286台焦炉，由此可见兰炭生产企业面临着一定的政策风险。
2、技术风险
我国的机制兰炭产品的冶炼技术近十几年虽然有了长足的进步，但与外国的先进技术相比，还存在着一定的差距。面对市场竞争日益的激烈，公司面临着一定的技术风险。
3、市场风险
市场风险有原材料的价格波动的风险和市场竞争风险。市场上主要原材料的采购成本波动将直接导致公司上述产业生产成本的相应波动，进而影响公司效益。另外，机制兰炭 行业 生产厂商众多， 行业 竞争激烈，这都使企业面临一定的市场风险。
4、财务风险
公司经营资金主要靠自有资金和银行贷款解决，银行贷款在很大程度上受国家宏观经济政策特别是金融政策等外部因素的制约。因此在公司经营规模逐渐扩大的情况下，不排除由于融资能力的限制出现资金紧张、影响公司经营的可能。
2008年国家贷款利率政策的变化，将会影响公司的融资成本。随着国家从紧货币政策的实施，银行贷款利率的上浮，公司的融资成本将不断增加，从而有可能影响公司的效益。
5、经营管理风险
经营管理能力的强弱、管理经验是否充足以及管理者的素质和工作能力的好坏都给公司带来一定的经营管理风险。今后整个 行业 发展速度将会进一步加快，尽管公司都会十分注重组织模式和管理制度的建立、完善和优化，但是制度的完善和优化需要一定的过程，因而不排除完善的速度滞后于发展速度的可能。
第九节 产品投资收益预测
兰炭因其特有的技术性能指标，已代替部分紧缺的冶金焦，成为生产铁合金、电石的优质还原剂，从而为兰炭提供了广阔的市场空间；同时，国内一些原本用冶金焦生产化肥的厂家也开始选择兰炭作为化肥生产的首选原料；兰炭还可用于高炉喷吹 行业 ，国内无烟煤产量有限，首钢用榆林兰炭代替山西煤喷粉试验取得成功，包钢已将兰炭喷粉用于高炉生产；此外，兰炭作为民用清洁燃料，正逐步在中小城市推广应用，具有很强的市场竞争力。据预测，2010年兰炭市场需求量将超过5000万吨，到2015年，国内兰炭需求量预计将突破8000万吨，其投资收益相当可观。
第十节 产品投资热点及未来投资方向
煤焦油加氢制取清洁燃料油已具备规模化生产的条件，且具有投资少、耗能低、成本低、效益好、热能利用高等优势，在目前能源持续紧张的形势下，通过煤干馏从中获取8～10%的焦油，是解决石油紧缺的途径之一，也是未来能源 行业 发展的热点和方向。
兰炭产业链示意图
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