第一节 高尔夫球具市场现状 分析 及预测
中国高尔夫球具市场现量小，2004年只有4亿人民币，但增长速度快、市场潜量大，潜在消费者为450万；但市场潜量巨大，发展十分迅速，销售额以30％～35％的增长率高速增长。各大高尔夫球具国际品牌云集中国，把中国的高尔夫球具市场推向了前所未有的高速成长期。把中国的高尔夫球具市场推向了前所未有的高速成长期。
高尔夫球具 市场发展 不平衡，发展最快的城市为广州、深圳、上海、北京，其次是海南、云南、大连、青岛等，其他省的高尔夫才刚刚起步；中国地大物博，所以市场零散、不集中，这使渠道铺设的困难较大；由于中国高尔夫发展时间短、市场覆盖面大，所以难以管理，窜货严重、假货泛滥、市场较混乱、 行业 标准少。
中国高尔夫球具产量在世界球具市场上占到很大的比例(大陆和台湾地区的球杆产量占到世界市场份额的90%强).。但是这些大多是国外品牌在内地设厂生产或委托加工的,属于本土开发的具有一定品牌效益的球具几乎没有.在草坪维护机械方面,更是缺乏自己的产品,多数依赖进口。
高尔夫球及球具的市场,由于目前高尔夫运动在内地也属于起步阶段,10％的消费税同样对其产生了压力。目前内地从事高尔夫运动的主要还是高收入阶层,这部分人对于价格不是非常敏感。
近年来随着国人生活所得提高，生活质量提升，周休二日效应的逐渐扩大，造成一般民众对休闲与健康的观念与需求日益殷切，休闲产业蓬勃发展，以高尔夫球市场来说，各品牌球具产品销售竞争激烈。
目前高尔夫产业正方兴未艾，全球一半以上的高尔夫球具、球服在中国生产；举办者、赞助者、参赛者、媒体及相关 行业 围绕高尔夫赛事形成巨大的产业链。
第二节 高尔夫球具产品产量 分析 及预测
2003—2010年高尔夫球具产品产量
分析
及预测表
单位：亿元
| 年份 | 产量 | 增长率 |
| 2003年 | 4.3 | |
| 2004年 | 5.8 | 34.3% |
| 2005年 | 6.7 | 15.9% |
| 2006年 | 9.3 | 38.3% |
| 2007年 | 13.1 | 40.8% |
| 2008年 | 17.8 | 36.1% |
| 2009年 | 22.1 | 24.0% |
| 2010年 | 30.1 | 36.3% |
2003—2010年高尔夫球具产品产量 分析 及预测图
单位：亿元
第三节 高尔夫球具市场需求 分析 及预测
2003—2010年高尔夫球具产品需求量
分析
及预测表
单位：亿元
| 年份 | 需求量 | 增长率 |
| 2003年 | 7.2 | |
| 2004年 | 9.0 | 25.0% |
| 2005年 | 11.8 | 31.1% |
| 2006年 | 16.0 | 35.6% |
| 2007年 | 21.2 | 32.5% |
| 2008年 | 28.8 | 35.8% |
| 2009年 | 39.2 | 36.1% |
| 2010年 | 57.8 | 47.4% |
2003—2010年高尔夫球具产品需求量 分析 及预测图
单位：亿元
第四节 高尔夫球具消费状况 分析 及预测
一、高尔夫球具消费状况 分析
1、消费特点 分析
高尔夫在中国属于舶来体，所以高尔夫文化与中国文化、中国风俗人情以及中国市场的特殊性相结合产生了其独特的消费特点。
1）身份和地位的象征
首先，由于高尔夫被作为“绅士运动”引进中国，高尔夫运动是国外的产物，对大多数人来说不可接触，这是一种地位的象征。其次，
高尔夫球是一项贵族体育运动，是高档消费品。中国目前的高尔夫消费人群主要是民营企业家、金融和证券等大型国企高管人士、律师、文艺界中成功人士及部分公务人员和离职休养的领导。
2）商务交流平台
高尔夫消费的动机主要为运动休闲、健身、商务、交际以及竞技，调查结果显示，高尔夫消费者的消费动机为休闲的比例占68．4％，健身的比例占有63．2％，商务比例占有21．1％，交际比例占15．8％。可见，商务交际也是高尔夫消费的主要目的之一。
3）目标消费者细分清晰
（1）中年人主导市场，青少年异军突起。调查结果显示，年龄结构在30-35岁的高尔夫消费者占总体比例的44％，36-40岁的高尔夫消费者的比例占总体的22％，另外，年龄在41-45岁之间的占有22％的比例。表现出明显的年轻化特征。目前，我国的青少年消费者有2．5万，并且增长迅速，其作为一个新的消费群体、未来的主要消费者，我们要加以重视。
（2）男性消费者执掌市场，女性消费者较少。据统计，中国高尔夫人口估计为50万人、其中成年男子为37．5万人、成年女子10万人，另有2．5万人为青少年。高尔夫作为一种休闲社交活动，较受男性青睐，其市场主要由男性执掌。
（3）高学历者为市场主体。调查结果显示，高尔夫消费者主要为学历层次偏高的人，大多是大学本科生、 研究 生。
（4）营业主和企业高级职员占主导。调查结果显示，高尔夫消费者中，私营企业主占总体比例的32％，公司高层人员的比例占17％，这两类人群在高尔夫消费整体人群中占有很大的比例。
（5）高收入者引领市场。调查结果显示，月收入在10000元以上的高尔夫消费群体占总体比例的68％，8000-10000元的消费者占有16％的比例。
4）送礼的最佳选择
在中国，送礼为人际关系和商务交流所必备的，而高尔夫这一高档消费品也是送礼的最佳选择之一。根据调查，中国的高尔夫球具消费中，有30％的消费为送礼，前几年甚至达到70％。这是高尔夫文化与中国传统文化相结合的产物，也是中国高尔夫消费的独特之处。
5）休闲、办公、运动一体
从前面的 分析 ，可以看出，高尔夫运动从来到中国一开始就已经定位为—种贵族运动，一种高雅的休闲方式。我们可以看到，一些身份和地位显赫的高尔夫消费者在出席一些正式场合，如正式会议、商务谈判以及学术交流时，也依然穿着高尔夫球服。可见高尔夫已经融入了人们的办公生活。由此，我们可以看到高尔夫在中国已经呈现出休闲、办公、运动一体化了，这扩大了高尔夫球具的定位和促销策划的空间，是市场的又一个空档。
6）运动与旅游相辅相成
依托中国丰富的旅游资源和高尔夫运动的兴起，高尔夫旅游成风起云涌之势。
7）高尔夫教育随之而起
高尔夫教育在中国的兴起完全是由于高尔夫球场建设、旅游和赛事举办的拉动。高尔夫在中国迅速发展，但从业人员的素质却不能满足市场需求。各高等教育机构也发现了其中的潜在市场，纷纷成立高尔夫学院，为中国的高尔夫事业培养人才。同时，各球会和练习场也纷纷举办各类培训课程，邀请国内外著名的高球教练和球星授课，对消费者给予技术指导和培训。
2、高尔夫球具消费量 分析
2003—2010年高尔夫球具产品销量
分析
及预测表
单位：亿元
| 年份 | 销量 | 增长率 |
| 2003年 | 3.1 | |
| 2004年 | 4.0 | 30.43% |
| 2005年 | 5.4 | 35.92% |
| 2006年 | 7.5 | 38.51% |
| 2007年 | 10.1 | 33.57% |
| 2008年 | 13.9 | 37.97% |
| 2009年 | 18.1 | 30.12% |
| 2010年 | 23.4 | 29.56% |
二、高尔夫球具消费量预测
2003—2010年高尔夫球具产品销量 分析 及预测图
单位：亿元
第五节 高尔夫球具价格趋势 分析
2008年7月30日壹佰高尔夫球具店部分高尔夫球具价格
单位：元
| 商品名称 | 价格 |
| Callaway FT系列套装杆 | 25,840.00 |
| Callaway X 系列套装杆 | 15,320.00 |
| Callaway BigBertha 系列套装杆 | 13,920.00 |
| Taylay CGB MAX 新款套杆 | 20600.00 |
| Taylay 07 Burner 套杆 | 15500.00 |
| Cleveland新款套装杆 | 14,600.00 |
| Cobra 新款套装杆 | 19,900.00 |
| Nike新款套装杆 | 20,000.00 |
| Nike高级套装杆 | 12,800.00 |
| G10新款套装杆 | 16,500.00 |
| Rapture系列套装杆 | 22,900.00 |
| Maruman Metabio系列套杆 | 15,780.00 |
| Maruman NANO系列套杆 | 32,700.00 |
| Maruman NANO2系列套杆 | 23,000.00 |
| Maruman Majesty Royal4 系列套杆 | 91,580.00 |
| Maruman Majesty Prestigio系列套杆 | 121,480.00 |
| Honma Beres 7系列套杆(4S款) | 158,790.00 |
| Honma Beres 8系列套杆(4S款) | 158,790.00 |
| Honma Beres 9系列套杆(4S款) | 158,790.00 |
| Mizuno New Zephyr 男士套杆 | 6,000.00 |
| Mizuno New Finalist男士套杆 | 5,040.00 |
虽然目前打高尔夫的价格在逐年下降，不过高尔夫目前在国内尚属于高消费运动，经常打球的人均具备相应的经济实力。未来3-5年，高尔夫球具价格保持稳定的趋势，但是随着高尔夫这一运动的平民化，高尔夫球具价格将会有所降低。
第六节 高尔夫球具进出口量值 分析
一、2007年高尔夫球具进出口情况 分析
2007年高尔夫球具进出口情况
分析
单位：美元、公斤
| 项目 | 金额 | 数量 |
| 进口 | 106550352 | 7815132 |
| 出口 | 281115216 | 19470372 |
二、2007年高尔夫球具进口产品国家分布
2007年高尔夫球具进口产品国家分布
单位：美元、公斤
| 国家 | 金额 | 数量 |
| 台湾省 | 75430824 | 4763748 |
| 美国 | 10493052 | 1377228 |
| 中华人民共和国 | 8269884 | 473520 |
| 日本 | 5284008 | 424968 |
| 泰国 | 1980876 | 372792 |
| 孟加拉国 | 1951968 | 76236 |
| 越南 | 1534368 | 270012 |
| 香港 | 969528 | 27408 |
| 韩国 | 523956 | 11688 |
| 澳大利亚 | 111852 | 17520 |
| 墨西哥 | 36 | 12 |
三、2007年高尔夫球具进口海关情况 分析
2007年高尔夫球具进口海关情况
分析
单位：美元、公斤
| 口岸海关 | 金额 | 数量 |
| 拱北海关 | 71311728 | 2632644 |
| 黄埔海关 | 22420656 | 3794268 |
| 广州海关 | 6121452 | 789852 |
| 深圳海关 | 3352752 | 443064 |
| 上海海关 | 3003624 | 125544 |
| 厦门海关 | 171120 | 24852 |
| 青岛海关 | 160800 | 3468 |
| 郑州海关 | 4044 | 180 |
| 大连海关 | 3252 | 1080 |
| 天津海关 | 924 | 180 |
四、2007年高尔夫球具出口产品国家分布
2007年高尔夫球具出口产品国家分布
单位：美元、公斤
| 国家 | 金额 | 数量 |
| 美国 | 164782320 | 12173268 |
| 香港 | 54923688 | 2043264 |
| 日本 | 25428612 | 1225176 |
| 英国 | 13315260 | 1894368 |
| 加拿大 | 6970140 | 876828 |
| 澳门 | 4401900 | 60084 |
| 台湾省 | 3126624 | 126072 |
| 澳大利亚 | 3051540 | 302340 |
| 韩国 | 1656060 | 83280 |
| 西班牙 | 571008 | 79248 |
| 荷兰 | 519000 | 65136 |
| 德国 | 515172 | 124500 |
| 新加坡 | 386820 | 44880 |
| 比利时 | 246840 | 47916 |
| 意大利 | 224052 | 43524 |
| 马来西亚 | 212268 | 24480 |
| 瑞典 | 178920 | 72972 |
| 法国 | 132540 | 48360 |
| 泰国 | 129960 | 26676 |
| 南非 | 82872 | 15744 |
| 新西兰 | 60240 | 7860 |
| 爱尔兰 | 46956 | 8592 |
| 芬兰 | 28884 | 828 |
| 以色列 | 27924 | 13080 |
| 巴基斯坦 | 26172 | 3504 |
| 葡萄牙 | 17640 | 26388 |
| 巴西 | 15480 | 3648 |
| 奥地利 | 11028 | 6228 |
| 智利 | 9000 | 1560 |
| 印度尼西亚 | 4680 | 4080 |
| 阿拉伯联合酋长国 | 3888 | 10092 |
| 丹麦 | 3696 | 2424 |
| 印度 | 1740 | 2712 |
| 瑞士 | 1224 | 432 |
| 缅甸 | 1068 | 828 |
五、2007年高尔夫球具出口海关情况 分析
2007年高尔夫球具出口海关情况
分析
单位：美元、公斤
| 口岸海关 | 金额 | 数量 |
| 拱北海关 | 129444216 | 3094128 |
| 黄埔海关 | 41230872 | 6042348 |
| 深圳海关 | 30464400 | 3884664 |
| 北京海关 | 29607648 | 204396 |
| 上海海关 | 17919840 | 2073516 |
| 广州海关 | 13382484 | 805896 |
| 厦门海关 | 8162484 | 1024464 |
| 宁波海关 | 5375724 | 1108416 |
| 青岛海关 | 2932848 | 675612 |
| 福州海关 | 2127156 | 520548 |
| 南京海关 | 189996 | 1824 |
| 江门海关 | 118764 | 11460 |
| 天津海关 | 79872 | 16476 |
| 大连海关 | 78912 | 6624 |
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