8.1 WTO对中国儿科用药市场的影响因素 分析
加入WTO对医药 行业 的影响主要表现在两个方面：
一是进口关税的影响。目前，制剂药品的进口关税为20%，加入WTO后，制剂药品的关税必须在10年内减至6.5%。因此，加入WTO后关税税率的降低将直接冲击国内医药市场，国内制药企业将不同程度地面临国外制药企业的竞争，尤其是对我国化学制药企业的冲击更大。对医疗器械生产企业而言，进入WTO的影响有限，因为我国目前医疗器械的进口关税平均为12%，大部分为5%-6%，只有一次性注射器和B超的关税较高，前者为50%，后者为30%，且这两个品种还实行进口许可证制度，但仍有大量B超进口。因此，加入WTO对大部分医疗器械生产企业的影响不大。
二是知识产权保护的影响。我国医药 行业 之所以能以如此迅猛的速度发展，很大程度上得益于仿制国外药品，从而降低了医药企业的制造成本。加入WTO后，按照有关知识产权保护条款规定，如果继续仿制一个国外新药，将会被索取4—10亿美元的赔偿费用，而即使是买断一个专利药品的也可能要花费500—600万美元。加入WTO后，药品的仿制将不可能继续存在，因此，对知识产权的保护将影响国内仿制药品生产企业的发展。
加入WTO对我国医药 行业 上市公司也将产生不同程度的影响。目前在深沪两地上市的医药企业可分为两大类：一类是药品生产类上市公司；另一类是医疗器械类上市公司。就药品上市公司而言，加入WTO对不同制药企业的影响是不同的。对以生产青霉素和VC为主的化学制药上市公司来说，其负面影响较小，因为这类上市公司产品大多供出口。加入WTO有助于其扩张国外市场，如东风药业的青霉素NA、K盐和青霉素精制原料药基本出口，四川制药的盐酸四环素、阿莫西林也部分出口，东北药之母公司80%以上的VC都出口。但对其它化学制药上市公司而言，加入WTO的负面影响是显然的。进口药品的增加将冲击国内化学药品市场，其面临的竞争压力将更大，因为受知识产权的保护，仿制将会受到更多的限制。好在这类上市公司已经有自己的基因工程产品或正在开发新的基因工程药品。如东阿阿胶、复兴实业、天坛生物、浙江天然、金赛药业等。对中成药类上市公司而言，加入WTO将会促进我国中成药的出口。目前我国中成药受药品的差别的制约，出口的品种和数量有限，但在加入WTO后，随着美国FDA对中成药的逐渐认可，我国中成药的出口将会不断增加。因此，加入WTO有利于中成药上市公司的发展。对医疗器械类上市公司而言，加入WTO后的影响不尽相同，万东医疗的低频X射线机基本不受影响，同时还有可能开拓国际市场；威达医械的核磁共振等大型光电检测仪器将会在一定程度上受到冲击；东大阿尔派的CT、彩色B超将受到国外产品的直接冲击。
8.2 WTO背景下我国发展儿科用药的战略探讨
1、产品组合战略
产品组合战略是指企业将定位于同一目标消费群体的不同产品，以统一品牌向目标群体进行推广的市场战略。华北制药集团“利宝”小儿系列是以产品组合战略进入儿童用药市场的典型代表。
华北制药集团于2001年推出了以“利宝”作为统一品牌的阿莫西林颗粒剂，硫酸庆大霉素颗粒剂，小儿新速效感冒颗粒，对乙酰氨基酚栓等系列产品，以“利宝”作为统一品牌进入儿童用药市场。由于国内儿童用药市场主要领域竞争激烈，品牌集中度高，产品差异小，市场新进入者实现消费者品牌转换的营销成本太高，采用产品组合的方式进行产品推广能实现市场的小规模渗透，有效地节约营销成本。
国内采用产品组合战略的企业较多，象山西爱德制药有限公司的“爱德儿康”系列，湖北端药药业有限公司的“孩康乐”系列等等。虽然能节约营销成本，但产品组合策略无法实现单个产品的规模效益。
2、品牌区分战略
品牌区分战略是指企业针对产品同质化相当高的市场，通过特定的“品牌”来区分同类竞争产品的市场战略。国内儿童解热镇痛感冒药市场的著名品牌均是这一战略的典型。
儿童解热镇痛药市场是儿童用药的最大市场，市场上同类产品多，产品之间的疗效差异小。上海施贵宝的“百服咛”，上海强生的“泰诺”，东盛科技的“小白”等都是利用产品的特定品牌实现消费者的产品认识。在市场的发展阶段，品牌战略能迅速实现产品的区分，获得消费者的认识，建立消费者对品牌的忠诚。“百服咛”、“泰诺”由于实施品牌战略较早，都已成为国内的领导品牌。在市场进入成熟期之后，品牌区分战略的成本收益比大为降低，东盛科技的“小白”就无法取得预期的成功。
3、技术领先战略
技术领先战略是指企业通过保持产品的技术优势，实现对市场的技术垄断，从而赢得竞争优势。“固尔苏”是国内儿科用药市场技术领先战略的典型代表。
“固尔苏”（猪肺磷脂注射液）是由意大利凯西制药公司生产，格兰泰（香港）有限公司总代理的治疗新生儿呼吸窘迫综合征的特效药，该产品2000年从国外进口后，作为治疗新生儿呼吸窘迫综合征的“救命药”，以技术的优势垄断了国内该治疗领域的市场。
4、目标聚集战略
目标聚集战略是指企业专注于一个细分后的市场，集中在该市场提供产品和服务。制药企业的目标聚集中可分为专业聚集和产品聚集。专业聚集是指企业的整个产品和服务都定位于一个细分市场，比如目前国内的一些儿童制药厂。产品聚集是指企业的某个产品只集中服务于一个细分市场。
北京韩美制药有限公司和天津博福-益普生是通过产品聚集战略聚得企业发展动力的成功代表。两公司产品“妈咪爱”和“思密达”都从不同的功能方面集中定位于小儿腹泻的治疗用药，两个产品从不同的作用机制改变了我国以往治疗腹泻多使用抗生素的状况，现都已成为临床常用的儿童腹泻药，也成为了公司的拳头产品，带动了企业发展。
我国目前还有北京首儿制药厂、哈尔滨儿童制药厂和天津儿童制药厂等专业生产厂家，每个企业都生产多种儿童治疗药物。制药 行业 的专业聚集必须要有技术优势来支持，所以这些专业厂家的前景面临相当严峻的发展挑战。
5、市场渗透战略
市场渗透战略是指企业将现有的产品或服务向其它领域渗透发展的一种竞争战略。通常情况下企业将现有产品从大市场向小市场渗透可称为正向渗透，而从小市场向大市场渗透又称为反向渗透。
西安杨森、阿斯利康在国内市场都成功地运用了市场渗透战略。相对于整个抗癫痫药市场，儿童市场只是整个市场的一小部份，西安杨森新一代抗癫痫药“妥泰”并不属于儿童专用品种，但是通过积极的市场渗透，该品在儿童抗癫痫药物市场也逐步占到了相当高的市场份额。阿斯利康抗哮喘药“博利康尼”不仅在成人市场取得了良好的业绩，也成为了儿童抗哮喘用药的主要品种。
杭州默沙东公司新型抗哮喘药物“顺尔宁”在国内的上市采用的便是反向渗透战略。“顺尔宁”在国内首先是推出儿童专用剂型，以儿童专用药品的形式推向市场，试图获得产品的竞争优势。由于儿童市场相对较小，一年后该公司便立即推出了成人用药，向成人市场渗透。
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