第一节 产品价格 分析
一、价格趋势 分析
主要受原材料成本价格变化的影响，未来肝苏胶囊价格可能会出现轻微涨幅。
二、价格影响因素 分析
一般而言，影响产品价格的因素包括如下几点：
1、原材料价格
通常情况下，产品的价格和原材料的价格密切相关，产品价格会追随原材料价格的变化发生同相变化。也就是说原材料价格上涨近，产品价格上涨。原材料价格下跌，产品价格下跌。
2、市场供给和需求
西方经济学认为供给和需求共同决定产品的价格。通常情况下，供给增加，或者需求减少会导致产品价格下降。反之，供给减少或者需求增加，会导致产品价格上升。当供给和需求同相变化时，两者的变化幅度的力量对比决定了产品的价格走势。也即是说供给和需求两者谁的变化幅度大，价格就会按照变化更大的因素决定的方向进行变动。
3、相关产品的价格
肝素胶囊的价格与其替代品的价格也有着密切关系。当其它具有类似功效的中药价格下降时，就会迫使肝苏胶囊降价。如果不降价，肝苏胶囊的销售就会受到影响。相反，替代产品价格上涨时，肝苏胶囊 行业 可以选择提高价格、追求更高利润，或者维持原价，扩大市场份额。
第二节 用户 分析
一、用户关注的因素
1、产品的品质
肝苏胶囊的品质会影响疗效，进而影响药店和医院的业绩。所以，产品品质是肝苏胶囊用户首要关注的因素。
2、产品的价格
肝苏胶囊的市场价格会影响肝苏胶囊的未来供需。当肝苏胶囊价格上涨的时候，一般而言，用户会减少当期购买量，转而购买具有类似功能的其他替代产品。反之，当肝苏胶囊价格下降的时候，用户会增加当期购买量，减少对替代品的需求。
3、产品的品牌
产品品牌反映了产品质量。目前来说，肝苏胶囊企业还没有形成影响较大的知名品牌。但并不是说客户不看重品牌。这里强调品牌主要是针对以后肝苏胶囊市场成熟之后而言的。
二、用户购买渠道 分析
对于个人用户而言，主要是通过药店购买。医院、药店等等则可以以批发形式，和肝苏胶囊产地签订长期供货合同。
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