第一节 产品价格 分析
一、价格走势变化
由于非晶配电变压器的铁芯是非常薄的非晶带材叠加而成（只有几十微米），填充系数较小，故其体积与硅钢变压器相比一般要大30%左右，其造价也要高一些。国际上的惯例是非晶变压器的价格一般不超过硅钢变压器价格的1.3倍。
由于非晶配电变压器的用途是取代目前的硅钢配电变压器，所以只有其性价比与硅钢产品大致相当才有竞争力。随着非晶体金属铁芯配套产品 技术工艺 的提高，以及非晶材料价格的下降，将是非晶体金属铁芯配套产品的价格逐步下降。
二、影响因素 分析
近几年非晶合金铁芯的价格相对比较稳定，呈缓慢下降趋势，相同规格的硅钢变压器与非晶变压器的市场价格之比已由数年前的1：2回落到目前的1：1.3以下。硅钢价格暴涨使得非晶合金变压器的相对成本大幅下降，其节能降耗及投入产出优势给非晶变压器的推广应用提供了强劲的动力。
由于非晶带材和硅钢均属技术含量很高的高科技产品，非晶带材的毛利率与硅钢相比相差不会很大。随着安泰科技的万吨级非晶带材项目顺利投产，在能够保证成材率的情况下，保守估计其非晶带材的毛利率不会低于40%。随着企业产品规模的扩大和管理水平的提高，企业的各项费用率基本呈逐年下降的趋势，将促使非晶体金属铁芯配套产品价格逐步下降。
第二节 消费结构 分析
非晶合金铁芯配套产品最重要用途是用来生产非晶合金变压器，因此市场需求受非晶合金变压器产量影响，近年来我国非晶合金变压器产量在逐年提高，对非晶合金铁芯的需求量呈增长态势。
第三节 消费者 分析
一、消费者关注的因素
１、价格
价格可能会是用户关注的最多的因素，也是用户最先会考虑的因素了，合理的价格可能会是双方长期合作的基石，对此我们无需讨论过多。
２、质量
产品质量对于企业的重要性，不言而喻，不注重产品质量，最终会寸步难行。为保障产品质量，企业在质量管理方面已以更高的起点，全面导入产品生产的质量管理理念，建立独立于生产管理的质量保证体系，加强产品实现过程的质量检查和质量监督，从而实现质量管理理念的转变。
３、可靠性
材料是影响产品质量的直接因素之一。由于材料的构造及特性，材料对环境的变化而体现不同的特性，都会引发严重的质量事故。
４、技术
技术主要是指技术、技能、技巧及制作工艺等方面。工艺方面一般是由产品自身决定的，在生产过程中，由于工艺本身及产品的特点，往往会引发一些质量问题。所以说在不同的工艺制作时应采用一定的技术及技巧加以防范，由于操作者没有掌握一定的技巧或者要做技术处理时不够全面，也会引发质量问题。
５、品牌
企业的技术水平、运 行业 绩、产品质量、市场信誉、售后服务等所形成的综合品牌是企业最重要的核心竞争力。
二、消费者购买渠道 分析
非晶合金铁芯配套产品主要用于非晶变压器的生产企业。购买者主要为置信电气，但置信电气采购的非晶合金铁芯主要来自于其参股子公司——日港置信公司。其他电压器生产企业可能与中机非晶或西安非晶中西变压器有限公司进行采购。
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