第一节 产品价格 分析
一、价格走势变化
目前国内路障机价格主要按产品功能定价，相同功能产品采用米数越长价格越高。
随着我国安防产品技术水平的进一步提高，以及路障机的大规模使用，路障机的价格将有所下降。另外随着道路等关卡建设的进一步发展，使得路障机的市场竞争更加激烈，进而影响产品价格的下降。
二、影响因素 分析
1、原材料因素
路障机制造过程要耗费大量的原材料和零部件，包括钢材、各类零部件等，这些原材料和零部件占成本的比例较高，原材料及零部件价格的上升，导致企业生产成本的上升，进而影响公司效益。
但随着 行业 的进一步发展，路障机的市场集中度将进一步提高，企业规模的扩大，将加强成本控制，运用招标竞价采购方式，采购量的增大及集中采购，使公司能够获得更多的折扣优惠，促进成本明显降低。
2、市场供需因素
当市场上路障机数量短缺，供不应求时，买者会竞相购买，卖者趁机提价，物以稀为贵，卖方在交易中处于有利地位，价格上涨，这种特点的市场称为卖方市场。反之，供过于求，卖者竞相出售，买者持币待购，货多不值钱，买方在交易中处于有利，价格下降，这种特点的市场称为买方市场。无论在什么情况下，供求关系都会时时刻刻都在影响着路障机的价格。
3、产品技术因素
随着国内企业研发能力提高，我国路障机的生产技术水平进一步提高，将实现规模化生产，在一定程度上，降低零部件成本价格。同时核心部件的国产化率也将进一步提高，对我国路障机发展起到积极的推动作用。我国路障机生产技术水平逐步提高，进而降低产品生产成本，使产品价格具有下降趋势。
第二节 消费结构 分析
目前中国路障机主要用于非民用领域，机场、港口、海关、部队、监狱等场所占整个消费的90%以上，而民用应用主要用于停车场及物流等场所，约占10%。
我国路障机消费结构图
第三节 用户 分析
一、用户关注的因素
目前我国购买路障机的有企业、机关、军队等，对产品的质量、性能、外观设计等都有较高的要求，因此，产品的功能、使用寿命、质量、价格等是购买者最为关注的因素。
二、用户购买渠道 分析
不同的用户，购买渠道也不同，民用客户通过与厂家联系直接购买，而监狱、海关、机场等采用招标形式购买。
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