第一节 产品价格 分析
一、价格趋势 分析
不同的空调生产线价格不同，海尔2010年7月投资建设300万套无氟变频高能效空调厂项目总投资3.06亿元人民币，该项目主要开发生产无氟变频、高能效空调，其中最大投资为设备类投资1.4亿元。
松芝股份乘用车用空调产能为38.48万套的生产线设备价格在1.13亿元，大中型客车空调产能在8300套，生产线价格在1500万元。
二、价格影响因素 分析
目前来看，影响空调生产线价格的主要因素是生产线的产能及技术，产能越大，其生产线价格越高，技术越先进，生产线设备投入越大。
另外市场供需也是决定价格的主要因素之一，我国空调产业新上项目多，则对生产线的需求增加，产品供应不足，生产商自然会提高产品价格，如果空调市场遇冷，则生产线处于滞销，则价格会下降。
第二节 销售渠道 分析
一、主要销售模式
目前来看，受产品特定 行业 的影响，销售模式以直销为主，由于空调生产线专业性强，技术服务要求高，所以各厂商基本是采用直销的销售模式。
第三节 用户 分析
一、用户关注的因素
1、生产线产能
目前来看，企业在打算进入空调产业时，会根据市场规模选择适合投资的产能，因此选择空调生产线首先确定产能。
2、生产线先进性
企业对于设备的先进性是关注的重点，空调生产线属于技术密集型产业，不仅对技术要求高，并且技术更新很快，新的技术很快被更新的技术替代，因此企业在选择生产线时会考虑生产线的先进性以及采用此种生产线生产的产品在市场上的生命周期。
3、产品价格
空调生产线少则百万千万，多则上亿，因此生产线的价格也是用户关注的重要因素之一。
二、用户购买渠道 分析
受厂商销售模式的影响，目前用户主要通过直接从厂商购买的形式进行生产线的建设。
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