第一节 产品价格 分析
一、价格走势变化
目前来看，国内卡拉OK点歌机价格呈平稳下降趋势，随着国内产品的不断推陈出新，技术水平不断提高，其成本得到有效降低，产品价格也越来越低。韩国现代卡拉OK点唱王K8HM系列价格在700元，而其它厂商的单机价格在700-2000不等，另外一些专业的KTV用点唱机价格也略高于家用产品价格。
二、影响因素 分析
影响卡拉OK点歌机价格走势的因素较多，主要有原材料价格的变动、供需平衡、生产技术等。
原材料方面：原材料价格的上涨，意味着产品生产成本的提高，如果企业的规模不大，对原材料价格的变动更为敏感，只能通过调整产品售价维持一定的利润空间。
供需平衡：只有产品的供需在一定时期内保持较为平衡状态，产品的售价才能保持稳定，一旦供不应求，会导致产品价格的上涨，反之则会下降，对于卡拉OK点歌机目前的供需情况看，目前供需平衡，价格基本保持稳定。
生产技术：国内的生产技术有了明显提高，供给能力有了明显提高，因此价格也表现为下降。
第二节 消费结构 分析
2011年中国卡拉OK点歌机消费结构分布
第三节 消费者 分析
一、消费者关注的因素
1、产品、服务整体化。
在 行业 信息化应用水平不断提高的今天，卡拉OK点歌机的 行业 应用客户在注重产品体验的同时，更加注重新增系统对原有IT系统的适应和兼容，要求供应商在提供符合实际应用水平的产品的同时提供系统咨询、 规划 、设计和维护等服务，而且对服务经验、水平已经越来越看重。
2、细分 行业 专业化。
由于越来越看重供应商的服务经验和优势，而每一个 行业 应用都不可避免的具有该 行业 自身的 行业 需求特点和设备（系统）应用习惯，所以 行业 客户会同样注重系统集成商在同一 行业 的实施经验和资历。“ 行业 专业化”要求已经在客观上使系统集成商越来越专注于某一 行业 的拓展和深耕。
3、品牌选择名牌化。
在一定的预算下，选择最佳性价比的产品（系统）恐怕是每一个 行业 应用客户的采购原则。在国内卡拉OK点歌机产品档次界限相对清晰的实际状况下，用户已经越来越倾向于选择较高质量和较好服务的名牌设备和著名的系统集成商。
二、消费者购买渠道 分析
消费者购买渠道多样，家庭用户主要通过家电卖场、网络购买。
商用用户购买渠道主要是通过代理商、服务提供商购买。
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