第一节 产品价格 分析
一、价格走势变化
国内外列车空调的价格差距很大，进口价格基本是出口价格的20倍，也就是说，由于我国列车空调的技术水平还不能与国外相比，加之国内廉价的劳动力，产品价格偏低低。
二、影响因素 分析
影响列车空调的价格因素很多，如原材料价格、供需、技术水平等。
1、原材料价格影响
原材料对产品价格的影响主要是产品的生产成本，原材料价格上涨，产品生产成本上升，可能影响企业对产品的定价，产品价格将上涨，但从我国列车空调的价格走势看，这一影响相对较弱。
2、供需影响
近年来，我国轨道交通建设保持高速发展态势，国家各项重点工程建设不断增加，城际铁路、高速铁路成为国家综合经济实力和现代化建设的卓越体现。铁路建设步伐的加快，也加大了对列车的需求。
因此，近几年，列车空调需求一直很大，高质量的产品国内还不能满足市场所需，依赖进口，价格较高；国产数量大，价格相对便宜。
3、技术水平
技术水平的高低直接关系到产品质量好坏，也决定了产品的使用寿命，列车空调要求使用寿命长，对产品质量要求高，技术水平好的产品价格相对也高。
第二节 消费结构 分析
在列车空调的消费结构中，铁路客车是消费的主力军，其次还是城市地铁列车。在消费区域上，随着西部轨道交通的快速发展，西部地区消费在快速增长。
第三节 用户 分析
一、用户关注的因素
一般用户购买产品关注的因素有产品的价格、质量、品牌等。
列车空调主要用于轨道交通的列车，在越来越关注生活品质的今天，如何能为消费者提供满意的服务，成为轨道交通必须重点关注的问题，因此，采购列车空调的单位更在招标采购中更关注企业的实力，主要是技术水平，最终也反映在产品质量上。
二、用户购买渠道 分析
用户购买渠道是由产品销售模式决定，用户必然通过其中一种销售渠道购买产品，因此，作为列车空调的主要用户一些主要通过招标采购，也有部分通过网络购买。
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