第一节 产品价格 分析
一、价格趋势 分析
随着国际市场原油的价格变动，国内润滑油和基础油市场价格也在变动。润滑油价格根据品牌质量不同有很大差异，均价在15000元/吨左右，基础油价格在13000/吨左右，再生机油价格也在8500一10000元/吨之间。
近期受国际原油市场影响，国内废机油市场今年首现滞销，有价无市，目前整体的市场行情比较低迷。短期内无转良趋势。各地废油商心态略显悲观，存在着一定的观望情绪。
二、价格影响因素 分析
废旧机油的价格受到润滑油价格、废油回收价格以及供应情况、市场需求等多因素影响。润滑油价格波动影响到废旧机油回收价格，是再生废旧机油成本的主要构成部分，必然影响废旧机油再生的利润空间；废旧机油回收情况决定废旧机油再处理的原料供给，原材料供给充足，价格才有可能降低；在环境保护越来越重视的环境下，对废旧机油回收处理的需求不断增加，市场需求量大，但目前存在企业众多，经营混乱，一些不规范的企业技术水平低，影响整个 行业 的发展，产品价格自然也就难以提高。
第二节 销售渠道 分析
主要销售模式
废旧机油生产企业主要经营的标准产品，在销售过程中一般需要产品介绍、报价、商务谈判和服务承诺等工作，销售工作由业务员独立完成。主要销售模式为直销。
三、典型企业销售渠道架构
典型企业销售渠道架构图
第三节 用户 分析
一、用户关注的因素
废旧机油主要在发动机以及各种机械的传动部位使用，不同部位对机油有不同的要求磨合期并未降低对机油性能的要求，相反，对机油性能要求更高。因此作为下游用户的汽车、船舶以及各种机械设备使用者，对废旧机油主要关注的是产品的性能，对于一般消费而言，价格也是关注的因素之一。
二、用户购买渠道 分析
产品的销售模式也决定了其用户的购买渠道，因为以直销为主，主要是通过网络销售、与下游用户直接达成协议等，因此购买渠道有网络购买以及企业的销售部门。
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