第一节 产品价格 分析
1、价格趋势 分析
飞艇的价格一般依据其外形尺寸的大小而不同，例如一个40米长的军用小型软式飞艇的价格约为200万美元。
1、民用飞艇价格平稳
民用飞艇主要用于民用工程及广告、旅游等 行业 ，因此对产品的技术水平要求和军用飞艇相比有很大的技术差距，而未来随着飞艇的平民化趋势，租用价格将呈现出下降的趋势。企业方面，由于民用飞艇产品原料价格趋于平稳，企业几乎不存在生产成本压力，因此民用飞艇价格趋于平稳。
2、高技术含量军用飞艇价格上扬
高技术含量军用飞艇价格趋于上扬趋势。一军用飞艇产品，由于技术水平较高，其价格比民用产品价格自然高，产品性能价格比也比民用产品有明显的优势，随着各种高科技的不断研发与应用，未来飞艇产品技术水平不断提高，价格呈上扬趋势。
2、价格影响因素 分析
1、产品功能不同，价格不同
目前主要飞艇产品价格
Products price
low altitude airship（低空飞艇） $7.5~75 million
high altitude airship（高空飞艇） $24 million
C-130J ferighter（C-130J载货飞艇） $44 million
c-5 ferighter（C-5载货飞艇） $100 million
military satellite（军用卫星） Hundreds of million
目前来看，产品由于使用范围不同，价格也不尽相同，目前来看，军用产品价格普遍高于民用飞艇。
2、技术因素
目前从飞艇产品来看，技术也是影响产品价格的主要因素，技术含量高的产品价格较高，而一些具有商业用途的飞艇价格较低。
第二节 用户 分析
1、用户关注的因素
目前我国购买飞艇的有企业、个人，这都需要有不错的经济实力，对产品的质量、性能、外观设计等都有较高的要求，因此，产品的使用寿命、质量、性能等式购买者最为关注的因素。
2、用户购买渠道 分析
产品的销售模式也决定了用户的购买渠道，一般通过与企业直接达成协议购买，预计未来还有通过4S店购买。
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